|  本文转自网易财经

  近日，rg皇家视讯股份（09977.hk）旗下轻食消费第一品牌——优形再杜篆来“高光时刻”。在刚刚实现的2022阿里m awards 的颁奖典礼上，作为中国即食鸡胸肉的启发者，优形从BURBERRY、西门子、LANCOME、宝格丽、人头马等一多全球驰名品牌中脱颖而出，将数智经营赛路年度人群经营金奖收入囊中。

  据介绍，本届m awards通过40位专家评审，萦绕“人群”、“货物”、“内容”、“市场创新营销”四个维度，从十大赛路、近千案例中，甄选出了少量最具「经营力」的优良实战案例。而优形在最受关注的人群赛路一骑绝尘，独得金奖。

  在一多老巨品牌的蜂拥下，优形这个刚刚崛起的新秀，在向业界展示了新消费品牌若何在新局势下通过产品矩阵的沉构来满足细分人群的需要，并以此驱动品牌增长的经典轨迹，这在某种水平上为新消费品牌在新时期“出圈”提供了范本。

法门一｜双沉差距化产品 “优形星球”将轻卡美味进行到底

  在竞争极具强烈的快消赛路，产品的“差距化”一向是不二的营销抓手，在鸡胸肉还是属于健身人群专属食品的时辰，优形就打出了一个品类“即食鸡胸肉”，用更方便、更美味的产品大局，把这个最优质的轻卡肉类推向了年轻消费者群，通过“轻卡”降维对标其他肉质零食，通过“美味”解除了各人对鸡胸肉固有的口感影象。

  在双沉差距化的加持下，优形一问世就受到了市场的热捧，在2021年4月，就实现了单品卖出破亿包的惊艳成就。而这样的成就天然会受到巨头的觊觎与跟进，而优形则将“低卡美味”造成了标签，通过母公司的产业链品质优势，和极具竞争力的产品研发系统，起头拔剑四顾，对更多的赛路进行降维覆盖。

  近一年间，优形不仅是对其主力产品进行了口味扩容，参与了乌龙肉桂等履历极佳的全新口味，同时在品类矩阵上，更是大幅扩张，有更mini更嫩滑的幼Q鸡胸肉，肉感十足的蛋白棒，混合墨鱼汁的鸡胸肉肠、更适合儿童的鸡胸肉早餐逐日优优、对标炸鸡的不炸派健全炸鸡块……

  “万物皆可优形！”优形品牌掌管人在获奖感言时暗示，此刻的年轻人对健全有了更高的需要，优形背靠着母公司全产业链出产能力，3D的立体研发系统，能够出产出更多品类的产品，以 “轻卡”的肉制品，在更多的领域满足消费者的需要。

  仅2022年第一季度，就有优形鸡胸肉薯片、优形“加个鸡腿”、“就是嫩！鸡排”、鸡胸肉燕麦炒饭炒饭、低脂鸡胸肉肠、低脂鸡胸肉丸等多款SKU上新，优形新品颁布正不休提快，一个轻卡美味的欢乐星球雏形初现。

法门二｜官宣国民偶像  李现加快优形破圈快率

  据移动数据分析公司App Annie汇报显示，全球Z世代每年把握的消费能力预计达到1430亿美元，将撬动6000亿美元的市场。而美国银行2020年一份《OK Zoomer》汇报批注，Z世代是目前收入增长最快的一代。

  若是说极强的产品力奠定了优形的差距化蹊径，那么若何切近与现代消费主力群体——Z世代，引发其感情的共识显得尤为沉要，官宣国民偶像李现成为其品牌代言人，是优形的第二大经营布局——借势顶流，加快出圈。

  一壁是不骄不躁、维持着最顶级身段的男演员，通过一个又一个深刻人心的角色，驯服宽大观多；一壁是维持初心，在线上线下渠路持久蝉联市场占有率第一的国民鸡胸肉冠军，通过一次次产品更新，不休拓展消费者的轻卡疆域。

  形象的符合，让传布效能得到迅快提升，李现的健全形象成为优形轻卡基因的最佳注脚，代言的效能远超其他，据艾漫数据分析，在食品类新增代言的成效评估中，超过2022年2月所有新增代言和同品类（食品）新增代言的代言贡献热度指数均值，在女神节进行的大促中，优形逆势增长11%，凭借李此刻新生态消费群体中的影响力，优形的品牌及产品，将起头加快向Z世代渗入。

法门三｜与渠路共赢，实现圈层穿透

  优形的成功，最客观体此刻重大的销售数据上，除了产品力、代言人等经营布局表，还有一个沉要原因——在渠路上不遗余力的耕作。

  近年间，优形的线下线上两线渠路，都出现出了迅快增长的态势，线下覆盖了超三万家方便店、KA系统，让鸡胸肉产品，迅快融入城市青年的生涯系统，线上，更是从不缺席各类电商节日，还与抖音、阿里等电商生态实现绑定，深度参加他们的营销全蹊径，不论是“抖音818”，还是“淘宝造物节”，平台针对年轻人的营销事务中，优形的阐发都分表抢眼。

  “与渠路共舞，当然能与渠路共赢。”优形掌管人暗示，对于年轻人更关注的渠路，优形团队不仅推出好产品，还会想尽所有法子靠近消费者，让优形呈此刻年轻人最容易采办的地位。

  “从包装、口赣注渠路上，优形都极度懂年轻人，所以这个品牌呈此刻各人刻下的形象极度年轻。”评比专家暗示，这是优形能在“年度人群经营奖”评比中胜出一多巨头的关键原因。驾驭时期需要，疏导人群消费思想，这是优形难能可贵的经营特点。

  从消费者的需要做产品，到消费者的购物渠路去卖货，买通了一个萦绕消费者的产业链，并获得了彪悍的销售数据——优形对市场的野心已然彰显。如其母公司rg皇家视讯股份董事局主席刘志光所说：“优形将持续稳扎稳打做好鸡胸肉产品，再逐步从高端鸡胸肉产品扩充到「低职守」的肉制品健全食品，让品质好物走向更多消费者，最大水平地满足宽大消费者多元化的消费需要。”